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楼主: 威尔

[协会公告] 想开家渔具店,,,望钓友给点意见~~~

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发表于 2014-6-13 13:33:16 | 显示全部楼层
发表于 2014-8-19 21:31:57 | 显示全部楼层
渔具店难开的,传统钓我最多来买点蚯蚓和浮子,拿分走人
发表于 2014-8-19 22:27:45 | 显示全部楼层
新人钓友给你点建议,不管是什么生意,你要先找到自己心理的定位。
渔具店绝对不会让你赚到大钱的,但养家糊口享受悠闲的日子是没问题的。
以我进入钓鱼圈的观察来看,基本上渔具行业的最大利润点还是在一级生产厂家,这一点在中国目前的市场经济里倒很有特点,为什么呢?按照常理来说,做终端市场应该是整个供应链的利润最大头,因为你直接面对消费者,消费者的所有情况和产品所产生的任何问题你是第一承担着。
但是随着市场经济的发展,更多新颖销售渠道手段的出现,一级产品商发现渠道商甚至终端商的地位越来越低,厂商可以通过新颖的渠道直接面对消费者,比如网店、O2C(C2O)模式、直营店、各种展会等等,这样的话终端商就更难做了,不但要面对消费者而且还赚的不多。
你会发现现在很多厂商是这么做的。
说回渔具行业。
虽说钓鱼圈现在是越来越大,渔具行业的商业模式缺无法与时俱进跟上脚步,其实这也是中国本土化经济的弊端暂且不谈。比如竿子,据我进入钓鱼圈几个月以来发现,渔具还算是个暴利行业,比如一根市价2000多的品牌竿子,由于市场竞争的关系你可能只能赚到个返点钱,而厂商却坐收渔翁,如果是个钓鱼大师的品牌厂商更加厉害。而你作为终端赚的缺是小头,这就是说明这个市场出问题了。
再者,现在各大渔具厂商的销售渠道形式太过老旧,比如天元的产品,这明显是个卖邓刚名气的牌子,我本人很喜欢天元的风格和饵料,虽说都是OEM的东西但这倒不是重点,只要你邓刚良心过得去产品做的好点多出来点价格就算支持你了,重点不在这里。最关键的是他却没有正规的网络销售渠道,你在某宝上搜到的只是代理商自己做的小店,卖的竿子都不知道真假。这都什么年代了还在搞返点这种老旧的销售模式,真是很不理解。化氏也是一样的(返点),虽说化氏有自己的官方店但是你可以看出它并不十分重视(重视程度甚至不如钓鱼王),完全靠的是老化的名气在卖,价格贵出代理商5~10个百分点算给代理商个交待。
台钓其实是个蛮烧钱的爱好,玩台钓的人也大多都不缺这点钱,照例是个蛮有前途的行当。但是现在这个行业里,不是我夸大其词,全都是在卖钓友的热情和些许无知。你说你买个手机还得在网上看一个月评测吧,买个竿子你知道怎么测吗?工艺是怎么做的碳布是怎么压的谁关心呢?大多觉得拿在手上顺手就行了,归根结底还是在卖个所谓的口碑,其实这个口碑真的很脆弱,因为它没有各种非常严谨的标准来支持的,这就给这个行业埋下了一个定时炸弹,谁知道哪天爆炸钓友的热情没有了,懂行的人越来越多了,不知道到时候这些国产品牌的竞争力在哪里。
说这么多大趋势就是想告诉LZ我对这个行业目前的看法,做一个行业先要大致了解这个行业的大方向才能下手,再来说说眼门前的。
实体店和网店并不冲突,
不过我们一一来说,先说实体店,在销售竞争力上实体店是肯定完败给网店的,你的实体店销售价格因为水电煤房租的原因是肯定要高于网店的,但因为钓鱼圈大多是年纪大一些的钓友对网上购物不太了解,所以实体店还是保留了一部分的竞争力。并且钓鱼圈是个爱好圈,也就是渔具实体店卖的是口口相传的口碑,如果你圈子做的好或许可以小赚的。
然后是网店,网店现在市场规律就不多说了,你想象一下,厂商都可以直接开网店了,并且还限制了你的销售价格,你的网店还有竞争力吗。饵料鱼竿鱼线钩子这几种算是可以长期做做的东西,饵料鱼竿鱼线钩子这些小东西完全是不赚钱的,放在网店里也就赚个人气销量,竿子又限价格了,退一万步来说就算你这些都有好的渠道,网店你有经验吗?你有信心能做过其他网店吗?网店就是价格,你的价格优势又在哪里呢?

说这么多不是要泼LZ冷水,自己出来做绝对是好事情,但是你得把2个流程要想清楚才能开始。
一个是你自己的流程,就是你有什么优势,渠道?价格?过人的经商头脑?
一个是行业的流程,行业的前景大趋势、行业目前的销售模式。

只有这些想清楚了,觉得还可以干,到时在做决定也来得及。
发表于 2014-8-19 22:42:29 | 显示全部楼层
发表于 2017-6-13 15:48:44 | 显示全部楼层
青浦蓝军 发表于 2014-2-19 14:13
我大学打工的时候,也帮师傅打理过一段时间的渔具店,总体感觉事情比较繁琐,前期可能比较吃力,后期 ...

好,分析透彻,讲的我都想开家店了.
发表于 2018-11-29 20:21:57 | 显示全部楼层
师傅~黑票啦! 发表于 2014-8-19 22:27
新人钓友给你点建议,不管是什么生意,你要先找到自己心理的定位。
渔具店绝对不会让你赚到大钱的,但养家 ...

非常到位
发表于 2018-11-29 20:22:24 | 显示全部楼层
青浦蓝军 发表于 2014-2-19 14:13
我大学打工的时候,也帮师傅打理过一段时间的渔具店,总体感觉事情比较繁琐,前期可能比较吃力,后期 ...

非常到位
发表于 2018-11-29 20:51:18 | 显示全部楼层
发表于 2018-11-30 08:55:58 | 显示全部楼层
发表于 2018-11-30 09:45:37 | 显示全部楼层
发表于 2018-11-30 11:08:34 | 显示全部楼层
不是我泼冷水,现在渔具太多了,钓点越来越少,还搞什么呢?
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